作為從業(yè)8年的信貸老兵，我太清楚新人找貸款渠道的難處了。去年有個剛?cè)胄械耐?，每天抱著通訊錄挨個問銀行客戶經(jīng)理，結(jié)果三個月才談成2單。今天我就把壓箱底的干貨掏出來，告訴你信貸員找貸款口子不僅要拼人脈，更要懂策略！文中會手把手教你行業(yè)資源整合技巧和隱藏的獲客渠道，最后還附贈幾個靠譜平臺測評，看完絕對能少走3年彎路。

一、信貸員必知的三大行業(yè)資源庫

剛?cè)胄心菚乙惨詾橹荒芸裤y行官網(wǎng)找產(chǎn)品。直到有次參加行業(yè)交流會，發(fā)現(xiàn)資深信貸員都在用這些渠道...

1. 行業(yè)協(xié)會的隱藏福利

加入地方金融協(xié)會每年6800的會費看著貴，但能拿到銀行最新產(chǎn)品白名單。上個月某城商行的經(jīng)營貸產(chǎn)品，協(xié)會會員提前15天拿到準入標準，這時間差夠開發(fā)20個客戶了。

• 資源類型：銀行內(nèi)部培訓資料/產(chǎn)品對比表
• 獲取方式：參加季度會員大會時直接索要
• 實戰(zhàn)技巧：重點標記不同銀行的風控偏好和批貸速度

2. 金融機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)

別只盯著四大行，現(xiàn)在區(qū)域性銀行和外資行的產(chǎn)品更有競爭力。比如南洋商業(yè)銀行的跨境電商貸，利率比國有行低0.8%，但知道這個產(chǎn)品的信貸員不足三成。

建議按這個邏輯建立資源表：

3. 金融科技論壇

上周在陸家嘴金融科技峰會上，我現(xiàn)場對接了6家助貸平臺。這類會議有兩個價值：

圖片來源：m.zyyce.com

1. 獲取線上貸款產(chǎn)品第一手資料
2. 直接認識平臺渠道總監(jiān)級別人物

記得帶足名片，會后三天內(nèi)一定要發(fā)跟進郵件！

二、五個90%信貸員不知道的獲客技巧

去年幫團隊新人做業(yè)績分析，發(fā)現(xiàn)銷冠的秘訣居然藏在微信功能里...

1. 朋友圈精準篩選術(shù)

別群發(fā)貸款廣告！用這招找到潛在客戶：

• 打開微信運動，經(jīng)常走步以上的可能是跑業(yè)務(wù)的
• 查看紅包記錄，節(jié)假日在工作群發(fā)紅包的多是企業(yè)主
• 觀察定位簽到，頻繁出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的值得重點跟進

2. 工商信息挖掘法

天眼查的高級搜索功能太好用了！設(shè)置這些條件：

成立時間：2-5年注冊資本：100-500萬行業(yè)類型：批發(fā)零售/制造業(yè)

這類企業(yè)既有融資需求，又符合大多數(shù)貸款產(chǎn)品的準入要求。

3. 行業(yè)沙龍反套路

參加企業(yè)家聚會時，別急著發(fā)資料。我通常這樣做：

1. 帶20份不同銀行的產(chǎn)品手冊（彩色打印更顯眼）
2. 準備5個財稅籌劃案例（用客戶化名）
3. 主動幫主辦方搬物料（混臉熟拿嘉賓名單）

三、實戰(zhàn)推薦的優(yōu)質(zhì)貸款平臺

經(jīng)過對37家平臺的實地考察，這三個渠道的通過率最高：

1. 平安普惠"稅金貸"

適合納稅滿2年的小微企業(yè)，年利率7.2%起。最大亮點是系統(tǒng)自動預審，輸入稅號就能知道預估額度。上周剛幫裝修公司老板王總申請，從提交到放款只用了18小時。

2. 微眾銀行"供貨貸"

供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品中的黑馬，依托騰訊云的風控系統(tǒng)，對電商賣家特別友好。有個做服裝批發(fā)的客戶，用天貓店鋪流水就貸到80萬，比傳統(tǒng)抵押貸快5個工作日。

3. 京東金融"京小貸"

京東系商家的專屬福利，根據(jù)618、雙11的銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)額。上個月有個3C類目TOP10賣家，拿到300萬循環(huán)額度，日息只要萬分之3.8。

最后提醒新人信貸員：找貸款口子就像搭積木，銀行產(chǎn)品是基礎(chǔ)框架，線上渠道是加速器，人脈資源才是決勝關(guān)鍵。記得每月更新產(chǎn)品庫，多和同行交流信息差，堅持三個月絕對能看到質(zhì)的變化！